总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不妨让我们认真地完成总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是小编精心整理的学习工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
学习工作总结1
寒来暑往，光阴荏苒，不知不觉已在小学教学工作岗位上奋斗了七个春秋。这七年来，我得到了领导的关怀，同事的帮助，也有自己的心血和汗水。脚印见证成长，汗水见证努力，荣誉见证成功。回顾过去，自己在德、能、勤、绩等方面，真的是有花有果，有香有色，有笑有泪，有苦有乐。
一、以德修身，以德立行，以德育人为师者，必先有德。
“德”是教师修身、立行、育人的根本。首先是美德。我从思想政治上提高完善自己。思想政治上积极要求进步，保持与党同步，严以律己。积极主动参加政治学习，时刻保持“与时俱进”的思想。
其次是美行。德美者，行必正。作为一名教师，自己的行为就是学生的榜样。我以“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的格言要求自己，检验自己。工作、生活，时时处处注意自己的行为。生活上我以勤俭为荣，以勤劳为荣；工作上我以刻苦工作为乐，以努力奋进为乐。
再其次是美言。有德者，言行一致；有德者“大音希声，大象希形”。教学上，我以生动的优美的语言教育学生，引导学生，给学生以启迪，以教益，以收获；生活中，我以朴实的语言对对待同事，朋友。这些年来，我与教师们一道，紧紧团结在学校领
导周围，全心全意地为教育工作，为学生服务，为社会培养人才。
二、注重历练，提高能力，增长才干
1、注重历练。历练是最好的老师。一个优秀教师的成长，必然和他的成长历程息息相关。在历练中成长，在历练中成才。
2、重视学习。学习是成长的必由之路。学习是我人生中的重要内容，“终身学习”是我的学习信条。一是提高学历。工作之余，我积极参加进修学习，丰富专业知识，提高专业技能。二是扩大知识视野。我深知，思想汇报专题要培养好学生，教师的知识不但要丰富，更要做到更新。“好读书”，“读好书”，我把读书当作一种生活，一种工作，一种快乐。通过知识学习，避免了自己知识老化，思想僵化，保持了知识的与时俱进。
三是加强教材学习和教育理论的学习。学习教育新理念，树立教育新观念，把握教育新动向。在教学中，观念不落后，方法不落伍。
正是自己加强学习，使自己在教育教学工作中才能把工作做得好，做得有特色，教育教学实效明显。
三、热爱学校，关爱学生热爱是最好的老师。
正因为我热爱学校，热爱我的工作，在工作中，为了教育教学，我朝而往，暮而归，有时甚至通宵达旦。有人说我不知疲倦，一旦工作起来，就会忘了身边的人和事。在学生的学习中，我既耐心，又严格，重视培养他们良好的学习与行为习惯。在学生的
生活中，我关心体贴，尤其是现在的留守儿童严重，我更是让他们感到家的温馨，亲人的温暖，让他们在生活中快乐，学习中有上进。
四、勤耕耘，硕果丰存；苦奋斗，桃李满园。
近几年来，因为努力和勤奋，自己在教育教学上取得了一定的成绩。看着教育教学质量一年比一年好，看着学生闷得点滴进步，自己心里有的只是满足，有的只是快乐。成绩属于过去，希望还在未来。本着一颗热爱教育的心，热爱孩子的心，热爱事业的心，我将继续着自己热爱的教育事业，“捧着一颗心来，不带半根草去。”以孺子牛的精神，在教育战线上耕耘、开拓、奋进！
学习工作总结2
我在邢老师新法作文这里断断续续地学习了10几节课，我的收获到很多，作文变化也很大。
我在邢老师这里学到了很多以前从来没学过的知识。比如说写口头语言就有四种方法，可我原来只知道两种；怎样才能写出说话时的音容笑貌呢？老师一指点，我很快就学会了。
不光是这些，我还学了构思。以前在学校老师从来都不教我们构思，只是让我们看别人的作文，有的同学就抄作文，写出来的一点也不生动。我在这里写了很多文章，其中有九篇写得不错，比如说《我的牛老师》、《买烧饼》等我还是很满意。
以前我写作文全是乱写，想起什么就写什么。东一片西一片写完以后什么也不是，现在，我写作有话可写，有说头了，写得也多了，考试时作文失分也少了。
不过我也有不少的问题，比如说我写的字不好看，写得很乱，常常让人误看成别的字。还有，有不少字不会写，也有很多的成语不知道或知道写不对。以后，我一定要在认真的学习作文，写出好的文章。
学习工作总结3
时光荏苒，不知不觉中，xx年时间已经过去。xx年来，在组织部领导的关心指导下，在镇党委、政府的正确领导下，我坚定信念、努力实践；扎根基层、苦练本领；虚心学习、踏实工作，通过多岗位、多类别、多层次的锻炼，增强了服务本领，丰富了求实经验，加深了对农村工作的认识，出色地完成了自己的本职工作和各阶段各项重点工作。现将这半年来自己在思想、学习、工作等方面的情况向组织部的领导做一汇报，敬请批评指正。
一、思想方面：
两年多来，在基层一线的培养锻炼，使我不断的健康成长，享受着投身在火热的社会实践中的快乐。尤其是这半年来，在组织部领导和镇上各位领导的关心和帮助下，我在思想上变得更加成熟，政治上更加坚定。我更加觉得在基层工作中，可以“零距离”接触群众，能够深切了解到群众的喜怒哀乐，感受群众生活的困苦与艰辛，掌握社情民意；更加觉得在基层工作中，能够真正与群众交朋友，保持同群众的血肉联系，培养实事求是，脚踏实地的工作作风；更加觉得在基层的工作中，通过处理纷繁复杂的事务、解决各种矛盾和问题、面对不同类别的服务对象，能够不断提高自身能力、涵养底气、和聚成长的后劲。古语说：“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”，我想只有扎根基层刻苦实践，才能真正增长自身的才干。
二、学习方面
我始终坚持学习，把学习作为一种政治责任，作为提高素质的基础，作为增长才干的途径。每天都利用空闲时间，挤出部分休息时间，广泛涉猎各种书籍。
一是加强政治理论学习。半年来，除了参加正常一、三、五政治理论学习、十七届四中全会精神和省市县相关文件精神学习外，我将党刊作为学习的重点，对各项政策的全文进行认真阅读，并对评论文章进行仔细琢磨，力求学深、学透，同时，还坚持记学习笔记和撰写心得体会。尤其是今年五月份创先争优活动开始以来，通过政治理论学习，是我更加深入领会了科学发展观重要思想的深刻内涵，增强了自己的责任感和使命感，坚定了理想信念、清晰了工作思路、鼓足了干事的劲头。二是加强业务知识学习。我认真学习了农村工作制度汇编，先后到北街村农家书屋查阅了30余本与新农村建设和农村工作有关的书籍，认真地学习了有关新农村建设和农村党支部工作等方面知识。此外，我还主动与李兴奎副书记沟通，学习他处理农村纠纷和办理具体事务的方法，并将所学应用于工作实践，创新了工作思维和方法，极大地提高了工作效率。
三、工作方面
在工作中，我虚心向老同志学习、服从领导安排、团结友爱、乐于助人。除镇党政办日常事务性工作外，还积极配合参与各项重点工作。其中感触较深的有以下几项工作：
（一）组织干事工作
（二）民兵整组工作
（三）县委办跟班秘书培训
5月20日，我到县委办参加跟班秘书培训。由乡镇到机关尤其是县委办这样高标准、严要求的机关，需要一个适应过程，刚到县委办锻炼的时候，看到其他同事一天之内可以起草出几份不同题材的重要文件，我很惊讶，也很迷茫。后来，我慢慢地留心同事们办文、办事、办会的方式、方法，不断地总结他们的工作窍门。经过这一段时间的学习、摸索和实践，我学习到了很多文件起草方面的细节，使文件的排版、质量得到了很大的提高。尤其是省委组织部侯部长和市委组织部杨部长来我县调研，使我有机会学习到了县委办接待这一块工作，掌握了公务接待工作中的相关细节、步骤、礼仪等知识。
四、主要从在的不足和今后努力的方向
虽然这半年来有一定的进步，但是还存在一些不足，主要是：理论学习方面还有差距，时常感觉到自己知识不足带来的困惑和迷茫；深入农村调查研究还不够，还没有真正形成有助于农村经济发展和农民增收致富的好点子、好方法；具体工作的实际处理能力还不够，一些细节问题还需要进一步研究解决，等等。今后，我将继续总结经验，克服不足，以更加严格的标准、更加务实的作风，切实把这些问题加以解决，争取做好各项工作。
“路漫漫其修远，吾将上下而求索”，在我今后的工作中，我还是会继续不断的努力下去，我相信自己可以做得更好。在不断的发展中，我前进了很多，我相信自己会做的更好。xx年我一直在努力！
学习工作总结4
在我国小学教育掀起改革大潮之际，我有幸成为第三批“省级骨干教师培养对象”走在了教学改革的前沿。通过通识培训、分批集训，似乎觉得自己成长了许多。
一、坚持学习，充实自己
**年7月武夷山的首次培训，让我明白了学科带头人的角色：既是学习者又是反思者，既是研究者又是敬业者。鼓励自己要努力成为人师、导师，要关心爱护学生，言传身教，更要具有灵性、悟性、创造性，用自己的心灵去培养学生，让人格的魅力去影响学生。教师通过不断地主动学习来丰富知识结构和人格美丽，在学习中充实自己，在学习中完善自己。
半年来，我成了《小学语文教师》《小学作文创新教学》《福建教育》等教育专刊的忠实读者。了解了许多专家名师的教学风格，汲取了他们的教学经验；认真拜读了名师们的课例分析、教学设计赏析；从这些文章中找到了昔日教学中难以解决的问题方法，并把自己上这课的教学思路与名家的设计进行对比，从中找到了不少乐趣。当我发现自己的设计比名家的更为符合学生实际，更能激发学生的求知欲望、学习的兴趣时，我会激动不已。人教版从第五册就开始安排了积累运用。在几十个“积累运用”中关于对联的“读读背背”内容就有好几处。我自己对对联不感兴趣，除了能熟记一些常见的春联之外，不知所以然，在教学上只能是就联讲联。可我学了上海交通大学附属小学丁慈矿老师关于“对课”的文章后，我恍然大悟，不仅明白了对对子的诀窍，而且了解了如何进行“对课教学”。这个困扰我好几年的难题被解决了，更加认识到“教师是学习者”的深刻含义。
这半年我参加了学历提升的学习，通过了《中外教育史》和《教育科学研究》的考试，在自学过程中，有过多少不眠之夜，有过多少惊喜，不仅明白了现代科学教育的定义研究、方法、类型，还了解了古代教学的起源与特点。一些教育家的思想、教育改革的精神鼓舞着我。我还细细品读了余文森、吴刚平、刘良华三位教授主编的教育论著――《关注资源、学科与课堂的统整》《探索以校为本的教学研究》。写下了万把字的读书笔记。我认识到要让学生掌握丰富、有用、有趣的知识，那才是有力量的知识。我明白了教师的责任是对教材的再度开发。教材、网络、社区都是课程资源，只要教师积极的开发都能成为有效的教学资源。
“不要太把自己当回事。”刘良华教授的这一“至理名言”让我受益无穷。我学会了审视自己，不再为自己获得好成绩而沾沾自喜，不再为评不上“先进”而耿耿于怀，与同事团结协作，“你荣我才荣”的行为让我更具魅力。在教学上更是如此，总是千方百计找他人的优点和自己的缺点，取长补短让我更加充满活力，充满激情。
在我们课堂中心网站拜读了多位名家的论谈、案例分析研究，了解到了三批学友的成长经历。
二、坚定了教学理念
近几年，我参加了一次又一次的课程改革培训，认识到教学改革的重要性和紧迫性，树立了新课程改革的理念，在教学中形成了“以人为本，民主和谐”的教学风格，可是通过这半年的上网学习和集中学习以及与学员们的交流，发现自己的许多不足，与我们教改前沿的厦门、福州和沿海县市的教师相比，真有点无地自容，我们成了班级的“学困生”，认识到了学习、教学、研究三者之间密不可分的关系。在认真学习了教育教学论著和汲取了他们的教学经验之后，又用以教学实践，并在教学实践中进行研究，对自己课堂上感到激动，值得自豪和感到困惑、失望的地方及时进行反思，并利用《新课程标准》和其他教育学理论加以分析，从而得出更为精彩，更令人兴奋的答案，从中提出另一个问题，再度进行分析研究，这就是我们提倡的“行动研究”。“教学研究”在我心中不再是神秘而高不可攀的学术语言了，它也不再是一种压力，逐渐地我把教学和研究当作一种事业，一种乐趣。在对无数节课进行研究、反思之后，自己的教学能力也随之提高。我坚信“在研究中成长”这一理念，在课堂尊重学生，面向全体，引导学生自主、合作、探究地学习，成为我教学的特色。妥善处理好传统的接受式教育与学生的自主探究二者之间的关系，尊重和保护学生的自主性和积极性，鼓励学生运用多种方法从不同角度，进行多样化的探究，重视学生的自我评价和相互评价，这成了我奋斗的目标，利用语文教科书这一载体教会学生学习语文的能力，激发了学生的学习兴趣。
三、置身课题研究
“如何进行作文教学，提高学生的习作能力”是我们小学语文教师所关注的热点问题。我带领几个语文老师确立了研究课题------“开发校本资源，积累习作素材”组织大家学习，了解国内外该课题研究的动向，告诉大家该课题研究的意义和背景，帮助教师了解哪些资源可以开发，可以帮助学生丰富见闻和感受。调动了教师的积极性，及时帮助学生积累各学科学习和活动中的见闻及感受，引导学生走进社区，欣赏家乡的自然风光，了解该地区的人与事，学生在实践活动中，提高了动手、交际、表达等多种能力，积累了大量的素材，变“要我写”为“我要写”“胸藏万汇凭吞吐，笔有千钧任歙张。”“用我口说我心，用我笔写我口”这一课题的研究促进了我校语文作文教学发展，甚至在我县小学作文教学研究中起到了引领的作用。
在课题研究中有收获有困惑，为了让课题研究为教学服务，我及时写下阶段小结，认真总结和反思研究的进度和存在的问题，及时找出解决的办法，进行过问卷调查，设立了实验班级和对比班级，分阶段对实验班和对比班的成绩进行统计、分析、比较，最后找出问题，总结经验。课题研讨课、观摩课都是我做课例研究的平台，我认真聆听，反复思考，抓住精彩和不足，及时反思，写下了“教学故事”“教学日记”数篇。
半年来的学习，虽然我的思想观念更新了，教学理论也丰富了些，可常因为教学任务重，没有坚持每天学习，有些很令人激动的教学案例，没有及时记录下来，以至遗忘、流失，不过我相信自己会在研究中、学习中逐渐成长。
学习工作总结5
经过大一第一学期的班委组建及开展相关互动让同学间的互相熟悉，我商学院国贸xx班各项工作有了很大的进展，班级日常管理稳定有序。
特写、军训篇
初入大学，初步适应之后，迎接我们的是艰苦的军训，在这里，我们严守纪律，咬牙坚持。我们明白，军训就是我们初入大学的第一场考试，我们绝不能认输。在这里，我们合作互助、共同进步。骄阳似火，汗如雨下。我们用自己的行动告诉他人：贸三、是威武的！是骄傲的！
一、班委选举
召开班会。由辅导员主持会议，按照全班同学无记名投票的方式推举班委、充分体现了公平、公正、平等的原则。
经过大一一起的工作和磨合后，使他们之间增添了不少默契，各位班委在工作上已经能驾轻就熟。对班级的日常工作都相当熟悉，班委在明确分工的基础上加强有效合作，班级工作都能迅速有效的开展。
二、班级联谊
为增进同学之间的交流和班级间的交流，在开学之初我们举办了班级宿舍联谊及贸3贸4班级联谊。
通过联谊，同学们之间消除了当初的生疏感，也认识和了解了许多新的朋友，取得了很好的效果。
三、新老生交流聚餐
在初入大学这段时间，作为新生的我们对各种事物的接受能力不强，不能很好的适应环境，在12级学长学姐的帮助下，顺利完成了军训、联谊、领课本、选课、接种疫苗等工作，对我们班级快速发展提供了很大的帮助。
举行这次新老生聚餐，一是对他们在开学之处的各种帮助的感谢，二是加强了新老生之间的交流和同学们的融洽。
四、组织召开安全班会、考试动员会。
临近放假，为了确保同学的假期安全，班级开展班级放假安全会议，叮嘱同学注意交通、外出安全等问题，并成立班级安全预案，成立班级一对1/3安全服务小组，保证同学们的安全。临近期中考试，班级开展考试动员大会，让同学们收一下心，将心思用在学习上，并叮嘱严禁考试作弊行为，讲明作弊的危害。营造一个积极向上的班级氛围。
五、开展期中考试分析会
大一第一学期期中考试已经结束，对于考试所暴露出来的问题，学习委员及各科课代表和主要班委成员做了自己的分析，指出了上半学期班级的不足之处并作出半学期的班级学习计划。
我们邀请班主任参加期中考试成绩分析会，会上对班级成绩做出分析以及与其他班级的成绩做出了横向比较。对学习方面暴露出来的问题做出总结。
学习工作总结6
一、通过5月份日常工作和学习积累，使我对工作有了一定的认识，在5月份杭州高级人才交流会上认识了曾总经理，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和曾总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被曾总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在xx在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这5个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，5个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高
根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
四、不足和需改进方面
虽然到来了近5个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。
学习工作总结7
结合培训学习学到的知识及本学校的实际情况，我冷静反思，认真分析，与名校对比找差距，借鉴经验，大胆创新，大胆实践，敢于改进，通过反复思考，以“立足本校，挖掘潜能，发挥优势，增创佳绩”作为今后改进工作的重点，努力把大槐镇中心小学办成恩平农村的名校。我的改进行动计划如下：
一、以“活动”为平台，提升学校名气
在参观学校期间，我非常注意观察学校的活动情况，学校几乎每天都有活动，如大课间活动，教研活动，校本培训活动，专家讲座，兴趣班培训等，活动非常丰富，并且搞得有声有色，水平相当高。正如长安镇中心小学的孙德明校长所说：“组织老师、学生参加活动、比赛，争取到荣誉，能凝聚大家的力量，增强师生的团队精神，可以提升老师、学生的名气，更能提升学校的名气，我们当校长就多给老师、学生这样的平台”。今后，凡是恩平市以上的活动我们都大胆参加，敢于挑战，向更高、更强的标迈进。此外，结合我校的实际，借鉴东风东的经验，也可以多开展活动，扎实我们的基础，我准备开展教研活动有
①“每周课例”，即每周安排一个老师上公开课，每个老师每学期都有一次机会;
②每学期举行名师课、教坛新秀课，即每学期班子、骨干教师都上一次示范课;
③组织老师到广东省千校扶千校的江门市范罗冈小学听课，开阔视野，增长知识。
开展校本培训活动有
①借鉴东风东路小学的经验，成立班主任工作室，定期组织班主任开展交流活动，每次交流活动班主任都说自己在工作中一件成功或失败的事情，大家研讨，共同分析，共同提升，共同总结经验;
②邀请恩平市、江门市(如范罗冈小学)的教育专家到学校开讲座，提升老师的素质。
开展的德育活动有
①隆重的升国旗和国旗下讲话仪式;
②大课间活动;
③成立美术书法，阅读写作，篮球，乒乓球，足球，跳绳等兴趣培训班。
二、以“课改”为重点，全面提高教学质量
大槐镇中心小学近几年都是致力于布局调整，合并学校，创建等级学校，绿色学校，规范化学校，教育强镇，校安工程等工作。在完成这些工作后，该如何保持学校的先进性，我想应该把主要的精力放在提高教学质量上来。要提高质量必须改革，改革课堂教学结构模式。大槐镇中心小学从20xx年9月份开始开展“高效课堂教学模式”的课题实验。但是，还不够成熟，成效不大，还没有形成自己的课题论文。但是，老师们已形成课改的共识，营造了一定的氛围，我们要把这种共识、氛围巩固好，发挥好，借鉴东风东的经验，给老师平台，把这个课题打造成恩平农村教育的一张琵琶。本课题的主要特色在于“课前自学兵教兵，课中互学兵教兵，课后互评兵教兵”，将优秀生与学困生捆绑在一起，实行“一帮一”、“兵教兵”的战术，互帮互学，教师只是在适当的时候加以点拨，一改以前满堂灌的教学模式，充分体现学生的主体地位。要通过“高效课堂教学模式”改革提高学生的语言表达能力，同学们合作交流能力，增强学生自学的意识，活跃课堂的气氛，提高学生学习的劲头和信心，全面提高教学质量。要通
过“高效课堂教学模式”的改革，把大槐镇中心小学打造成恩平市农村小学课改示范窗口单位。通过“高效课堂教学模式”的，促进恩平农村教学质量的提升，起到专业引领作用。
三、以“绿”为特，创设和谐校园
大槐中心小学方圆115亩，这样大的校园在全市是不可多得的资源，如何利用好资源呢?我们就从地大物博上做文章，以花为友，以绿为美，以绿为特色，制定“环境育人”的战略，营造绿色教育氛围为中心的特色教育思路，努力把大槐镇中心小学打造成恩平市农村绿色生态校园，大力开展一系列绿色环境教育，全面提升环境教育内涵，凸显环境教育特色，全面设计调整校园绿色环境，每学期有计划安排经费进行绿化，努力建设净化、绿化、美化、优化的洋溢绿的校园，让学校绿树成荫，绿草如茵，绿篱成墙，绿花成行成片，绿满校园。在绿色环境的改造中创新思维，创新工作方法，增强教师的凝聚力，增强学生的集体主义精神，在绿色环境的改造中促进教师勤教，学生勤学，在绿色环境改造中逐步规范师生的行为，在绿色环境的改造中让师生乐中教，乐中学，在绿色环境改造中创造质量，创造和谐。
学习工作总结8
20xx年4月1日至5月31日，在会宁教育局和如东教育局的组织安排下，我在如东双语小学挂职学习了两个月时间。在这里，我感受着学校精致的管理、精彩的课堂、生龙活虎的学生、卓越敬业的老师，在这里，事事都冲击着我的思绪，时时都洗涤着心灵的尘垢，陶冶着我的情操。我的教育思想丰厚了，我的教育目标明晰了，我的教育追求执着了。短短的两个月留给我的是美妙的回忆和无穷的力量，现将两个月的所见所想总结如下：
一、放眼世界、精致卓越是双语人不懈的追求
如东县掘港双语小学始建于1906年。座落于美丽的掘苴河畔、北环路侧的校园占地60多亩，教学楼回廊环绕，综合楼气势雄伟，其间绿草如茵、书香四溢，学校有教学班44个，教职工148人，学生2500多人。学校秉承“兼容并蓄、和而不同”“传承民族文化，培养国际意识”的目标，坚持以人为本，文化立校，打造着一流省实验小学。通过“活力课堂”、“青蓝工程”等活动锻造教师，一支充满爱心、适应实验学校教育教学改革要求、覆盖各学科的优秀教师队伍已经形成。关爱学生，服务社会，让每一位学生都快乐，让每一位家长都满意，是掘小人不懈的追求。精心组织的学生“英语周”、“艺术周”、“体育周”、“读书月”等活动，为学生素质的全面发展提供了平台。这里是师生共成长的“乐园”。学校办学，特色明显。双语教学，成绩卓著。学生参加各级英语考级竞赛活动，屡获佳绩，参加全国中小学生英语听读能力大赛荣获团体一等奖，学校连续被评为南通市剑桥少儿英语管理先进单位。学生公寓，管理规范，全县一流，吸引了来自上海、浙江、无锡等省内外学生300多名。百年风雨，几度变迁，多少人辛勤耕耘，薪火相传，积淀了百年老校丰厚的文化底蕴，形成了淳朴的校风、笃实的教风、严谨的学风。学校不仅成为首批通过验收的江苏省实验小学，而且曾先后荣获全国艺术教育先进单位、全国青少年体育工作先进.体、全国现代教育技术示范学校等十多项荣誉。
二、以人为本、文化立校是双语厚重的基础
香樟路遇名言路是学校的两条主干道，它们犹如学校的两只眼睛，视通万里、思接千载，以宽广的纳百川汇清流。香樟树下的牵手橱窗里从香港到江苏、从江苏到甘肃会宁，一所所来自不同地区的联谊学校的图片映示者学校师生胸怀天下、兼容并蓄的情怀。在香樟西侧的围墙上由南到北有二十幅展板是关于学校办学思想的文字和“六大社团”活动剪影。香樟北端，连接的是文化广场。顺着香樟鹿往南走尽头的东侧是一个占地1000平方米的乒乓球文化区，学校名言路边路牌，正反两面隽永的文字和生动的图片互相辉映相得益彰。教学驱感恩墙上《感动中国20xx年度十大人物》的图片发人深思，走廊里初创的布置也是煞费苦心。在双语小学每个教室里，都有两个固定的栏目，一个是信息角，一个是优秀作品展，用来展示孩子们的优秀细作，一周一更换，每个孩子都有展示的机会。这是孩子们很看重的一个栏目，他们给它取了一个个不同的好听的名字。
多彩的班级兴趣小组为学校文化奠基：快乐作文、绘画、朗读、航模制作、乒乓球、篮球……一个个如鲜花般绽放于美丽的校园，成为学校亮丽的风景线。六大社团滋润学校艺术教育的花蕾：贝贝艺术团和涂鸦书画苑、童心文学社、新星记者站、PATTY家家乐、阳光体育俱乐部一道组成六大社团，以丰富多彩的活动让孩子们的个性得到舒展，特长得到培养，如春风般有力地吹生着学校五彩缤纷的艺术教育园地。
每年一次的节日：小博士读书节、小龙人体育节、小使者英语节、小海螺艺术节、小巧手科技节。学校将这六大节日活动列入计划，贯穿全学年，分步实施，每次活动从班级到年级到学校层层开展，层层落实，力求让更多的学生得到锻炼，让更多的学生得到熏陶。一年四季，孩子们都沐浴在自己节日的文化活动里。每天下午20分钟的阅读课每周两节的信息晨会，每月一次的读书交流活动，同时还辅助每班300本书的经典漂流行动，“文学大师走进我们中间”“成语周”“谚语周”“论语周”等丰富多彩阅读活动让孩子以更大的热情沐浴在文化的经典中，涵养着孩子们的人文情怀。
三、精致管理、培养名师是双语发展的保证
学校有一流的管理队伍，从校长到副校长到教导主任、副主任，教科室主任、副主任再到学科主任，年级主任、教研组长人人都是教育教学的专家，科研型教师，保证学校教育教学的引领和指导作用，学校.取扁平式管理，每人分管一个年级、具体负责一项事务，人人责任明确，个个团结协作，保证了学校各项管理的顺畅和高效。从早上学生到校、中午学生就餐、晚上住宿生交接，从中午的学生培优补差、阅读课的开展、写字训练、午睡、每周一歌，从大课间活动的兴趣小组到阳光体育行动，都安排专人负责，保证了每一分钟时间和每一件事都有人去管理。从“三定一规范”的检查和“教学六认真”的督促再到每天的“行政导护”，学校从细小的事情中落实着学校的每一件事。从学校的行政会到教师会到每周学校的工作安排，所有的工作安排很精细而且落实十分到位。
学校注重教师的发展与培养，建立结对帮扶机制。每一节课，都是.体智慧的结晶。学校重视.体备课，也重视二次备课，在求大同存小异的情况的下培养教师的教学个性。学科组、教研组活动主要围绕.体备课展开。学校通过课题带动、名师引领、青蓝工程、.体备课、教学沙龙、教研课、研究课和樟园漫步等系列活动，立足校本，扎实有效地开展教学研究工作，培养了一批批教学骨干和教学能手。目前，有一大部分教师已经成长为如东教育、南通教育乃至江苏教育界的名师，名校培养名师，名师支撑名校，正是双语蓬勃壮大的基础。
四、夯实基础、凸显能力是双语有效课堂的体现
扎实精湛的教学基本功。所有的教师都能讲一口标准流利的普通话，发音比我们北方人还纯正准确，听不到丝毫方言气息。教师板书.个用标准的正楷字，或端庄、或秀丽、笔力遒劲，充满了精气神。口头语言纯净干练，几乎听不到口头禅。肢体语言、表情语言运用娴熟自然。教学组织紧凑活泼，能有效激发学生进行自主学习，学生愉快轻松地进行知识建构与能力培养。
双语小学课堂，一个突出的特点就是学生的建构过程非常.的精细。比如概念的教学，老师往往利用很多的时间来进行知识铺垫，在解决一个又一个的问题后，充分了解学生学情，找准知识生长点，降低了学习难度，学生表面上看似解决旧问题，实则是为掌握新知做层层铺垫。对新知的巩固，教师都能想法设法从不同侧面进行习题设计，力求在课堂里让学生接触到更多的题型，课本中的作业题基本上都是学生在书上完成的，学生对课本的利用程度很高。课外作业基本上都是一些实践习题。作业本是统一配发的习题.，学生省去了抄题的过程，可以最大限度增大训练量。
我们经常说语文课程要重视读，要强化读法指导，鼓励学生通过多种形式的读来感悟文意，但是这些话似乎还都是停留在口头上和理念上，真正落实到课堂上的很少。要想提高学生的阅读质量，要从以下几个方面下功夫：一是表情朗读。低年级学生经常出现读字、读词、读破句的问题，教师要加强范读，领读，跟读训练，让学生将句子读完.、然后才能读通顺、读出语感、最后读出感情。读的指导，起点要低。二是通过由扶到放的过程，交给学生用简单的方法学习内容相似的段落，学法指导必须是学生感觉得到，容易操作的。三是注重综合活动课。学科活动课学生的兴趣高，个性能得到极大的张扬，活动过程中能锻炼学生动手、动脑、动口的能力。课堂上要多一些活动设计，让学生能够轻轻松松地玩出学问来。
特别肯吃苦，特别讲奉献，特别肯钻研，特别善协作是如东教育的真实写照。文化立校、精致管理、有效教学是如东教育的不懈追求。加强学习、互相交流、共同发展是如东会宁牵手真正的意义。我们一定要把我们的所学、所感运用到我们的教育教学实践当中，促进自己的学校和全县教育跨越式的发展。
学习工作总结9
公司每年辞旧迎新的时候，都会举行热闹非凡的嘉年华活动——总结过去，展望未来!我很喜欢跟兄弟姐妹们分享一年的是非得失、喜怒哀乐，特别享受跟大家在一起时毫无防备心理的轻松自在。可惜，由于个人的问题和原因，在20xx年最后一个季度第一天到来的时候，我正式离开了公司。但我相信，任何你用真心去热爱过，甚至用生命捍卫过的东西，都将镌刻在你的灵魂深处，无法抹去；都将融入到你的血液里面，奔腾不息。
20xx年就要过去了，我已无缘与大家一起盘点这一年的丝丝缕缕，反省300多个日子的点点滴滴，无缘与大家规划20xx年突破千万大关的刺激和惊喜，只能在孤独寂寞冷的小蕉一个人嘉年华了，在这里遥祝公司20xx年创造更大奇迹，但愿兄弟们保重身体再创佳绩！但愿姐妹们注意休息越发美丽！
回忆过去：
20xx年旧历年来得很快，假期去得很快。为了回到公司参加开年大会并奔赴各地签订合约，我没有参加发小的婚礼，没有参加高中挚友的婚礼，最后拿回来92万的年度合约，疏远了20年的手足情谊，冷淡了10年的兄弟关系。由此我发现，人生中最悲剧的事情就是你面对多种选择的时候，你却无能为力，你已无从选择。从年初的不得已出发，20xx年就注定是一出身不由己的戏剧。
且不说快速拿下合约的10天里，我没有换过衣服，只换过一次△裤，换了5双袜子。接下来的日子基本上是围绕着元旦定下的项目组200万的目标展开，一切行动潜意识里都是听从百万指挥，全力以赴督促合同商完成相关指标，及时回款。20xx年，我私人QQ的说说里只有一类小图标，就是“烧香”，从心底里燃起的一份虔诚。因为20xx年工作不得其法，年末才稍有起色，心理压力大得出奇，所以，我情非得已。
年初听闻朋友去南禅寺参加“内观”，获益良多，我也趋之若鹜，希望通过10天课程改变自己。4月14日，我说：如果不改变，我相信，在不久的将来，我就要拿自己的眼泪当饮料喝了。于是，大力搜罗相关信息，询问、比对、报名、验证、电联，忙得不亦乐乎，还充分发挥想象，幻想自己6月份置身其中，无欲无求，无牵无挂，课程结束之后将生命境界推向另一个高度，从此焕然一新，可与天地同光，和日月齐辉。报名一个多月后顺利通过，但我很快发现，现实根本不容我想象，内观的时间正好和安防展冲突。火热夏天不抓住机会火爆营销一下，秋冬季节将十分惨淡， 所以，我很遗憾地跟南禅寺内观的义工朋友说抱歉。现在看来，从此以后，内观的机会不可能再拥有了，也许就是所谓因缘巧合吧！
导致我现在坐在这里回忆20xx年的事情在7月份的最后一天发生了，我终于不得不决定离开。即使是10月底来这里报名的前一天，现在的同事跟我通电话的时候，第一句话仍然问我要不要来，可见此前是如何犹豫不决。年初只准备全力以赴冲破百万大关，兑现元旦晚上许多酒水下肚之后许下的承诺，在20xx年嘉年华的时候，听到掌声、笑声、欢呼声，拿到丰厚的百万大奖，和兄弟一起开香槟。所以，来到这里是意外中的意外，是巧合中的巧合，是偶然中的偶然，我只不过想玩玩而已！
来到这里，我什么都跟不上，连体重都跟不上。开始跟基本上都比我年轻的85后90后齐步走，我还是跟不上，更别说跑步走了，因为我毕竟原地踏步了那么多年。后来，经过艰苦卓绝的努力，才基本走齐了，但还是有很多很多项目追不上，在这种车轮式的考试排名中，很多项目拿着望远镜从第一名往下看都看不到我。
20xx年就这么过去了！
后来的后来，也就是现在，部分项目才有所起色，咬咬牙可以取得满分，部分体能项目动作才被教官认为相当标准，然后教官才坦言：我第一次看到他的时候，就知道这个人没有运动天赋，那样的身板，适合在办公室里面做做文字工作……
规划未来：
20xx年的主要任务就是训练和学习，如果没有特殊事件需要行动的话。20xx年的训练不可以有丝毫松懈，还要在20xx年的基础上逐渐加强。每天的科目学习和训练要求自己理解科目设计和教学目的，认识到精通此项的必要性，全身心投入到学习中去。除了必要的复习之外，每天要匀出时间完成课外作业，经过一段时间的不懈坚持，慢慢增加课外作业量，将训练量提高到要求量的200%，甚至更高。希望自己在训练中真正磨练了意志，提高了素质。每一次力不从心的时候，都必须再来一次，再来一次，直到筋疲力尽，动弹不得为止。总体上，希望通过艰苦卓绝的努力追上队伍的步伐，力量和速度都不亚于平均水平。在特警五项、十项必考以及各种考试项目的滚动式考核中不断刷新自己的记录，无力打破历史记录已经很羞耻了，不能不断打破自己的记录就要深刻检讨！6月份结束之前，希望可以取得那么一点点成绩，有一个更健康更强壮的自己，能不能更优秀就看天意了。
在文化学习上面，《史记》在3月份结束之前，第一遍结束，了解梗概，钩玄提要；在6月份结束之前，第二遍结束，并且完成读书笔记。英文在6月份结束之前，至少26篇文章读完。书写要求每周至少5小时软笔练习，收起浮躁狂放之心，让自己绝对宁静，经过3个月的训练，力求熟悉王家书法的间架结构。其他古籍、资料、信息、书本作为娱乐、消遣、休闲，随意阅读，上半年不作具体要求。下半年则根据上半年的读书情况和训练程度对阅读内容和学习要求进行调整，一般以入队时列出的书目为学习重点，辅之以20xx年工作需要的相关知识。
20xx年已经过去快要一个月了，除了抓紧时间，我别无办法！朝着更健康更强壮更优秀的自己挺进吧！
希望20xx年可以看到另外一个自己，可以发现自己大有不同！
学习工作总结10
一、指导思想：
数学是神奇的世界，我们的日常生活无时无刻都会和数学打交道。新课标要求我们要使学生懂得数学来源于实践又反过来作用于实践。力争实现：人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。因此，开展数学兴趣小组活动能更好的促进学生数学思维能力的发展，也能够唤起和发展学生对数学及其应用的稳定兴趣，符合新课改的要求。
二、活动目标：
1.引领学生走进神奇的数学海洋，培养学生的思维能力，让学生在数学素养上有较大的发展与提高，为进一步学好数学打下坚实的基础。
2.丰富学生的第二课堂，增加实践的机会，使学生的生活不在仅限于课堂上，从而拓宽学生的知识面，让他们意识到学习的乐趣，进而激发他们的求知欲和创造性。
三、具体措施：
1.结合教材，精心设计活动内容，力求题材内容生活化，形式多样化，教学活动实践化。增加趣味性和全面性，扩大学生学习数学的积极性。
2.每次数学活动都有主题，要求与正规的课堂教学有明显区别，决不能成为变相的加课时，也不能成为“补课”活动，但应尽量与当
前学生的数学课内的教学内容有一定联系。如：可将教材中的“课题学习”融入活动中。
3.数学活动要讲求实效，要有知识性、趣味性,活动内容要适合学生的年龄特点。
四、活动内容：
对数学兴趣小组活动课进行改革和创新，将几何教具制作、趣味数学、数学知识在实际生活中的应用、数学小故事引入活动课，充分调动学生潜力，激发学生学习兴趣。具体内容：
初一：
1.数学学习方法介绍；
2.中外数学史介绍或著名数学家的故事；
3.数学之美—生活中的数学；
4.巧拼“七巧板”；
5.正方体的展开图及物体的三视图；
6.制作无盖的长方体纸盒;
7.抛掷硬币,感受概率;
8.探讨什么样的多边形可以铺地砖.
初二：
1.古建筑中的旋转对称欣赏;
2.黄金矩形—雅典帕德嫩神庙，感受数学之美；
3.面积与代数恒等式；
4.电脑键盘上的字母为何不按顺序排列；
5.用替代物模拟实验估计机会的大小；
6.笛卡尔的故事；
7图形中的趣题；
8.心率与年龄—实践与调查
说明：各个备课组可以根据各年级学生实际情况补充其它活动内容。
数学梦想剧场大课间活动总结
数学课外兴趣小组是教学活动课程的一种组织形式,它是数学教学工作不可缺少的一部分. 组织灵活多样的兴趣小组
学科教学是班级授课制,教学目标面对全体学生,教学过程按照统一的大纲和教材进行.但是,实际上,学生由于家庭影响不同,学前教育不同,性格特征不同,个人天赋不同,对数学学习的需要程度和能力水平存在很大差异,为解决统一要求与实际差异之间的矛盾,在活动课程中学生可以根据自己的水平和爱好自主选择兴趣小组.可以参加本年级兴趣小组,也可以自发组织兴趣小组.
打破统一的课堂教学要求,选择生动有趣的活动内容,激发学生的习兴趣,提高学习兴趣就是要唤起和保持学生对知识的追求和好奇心,充分利用外部因素影响学生的学习动机.
(一)选择新奇的内容,引发学生的学习兴趣
低年级学生的思维以直观形象为主,例如选择"摆火柴棍","七巧板拼图","照镜子"等游戏内容.如数一数,图中有几个长方形
图中有大大小小不同的长方形,学生需要用头脑中原有的长方形的表征来判断,还要观察每个长方形所处的位置,按照一定的顺序不重不漏地数出长方形的个数.这种看一看,想一想,数一数的学习过程引发学生的好奇心,激发了学习兴趣.
(二)选择活动内容应贴近学生的生活
根据"切身性策略",学生如果遇到自己过去经验中熟悉的东西,与自己未来目标相联系的事物或使自己充当主要角色的事情都会产生浓厚的兴趣.兴趣小组可以应用这一策略选择与学生生活密切联系的内容.
(三)选择活动内容应紧密联系课堂教学内容
组织兴趣小组活动如果局限于课本内容,学生会感到乏味;如果脱离课本内容太远,学生会高度焦虑,正常的动机激励水平应在上述二者之间找到一个平衡点,因此选择内容应体现综合应用学科知识的水平
学生在课堂教学中学习基本数量关系,并根据这些关系解答简单的一般应用题和典型应用题.在兴趣小组活动中可以应用基本数量关系,采用灵活的解题方法解答有趣的应用题.小组的活动内容来自课本,高于课本,容易引起学生的学习兴趣.因此,选择兴趣小组的活
动内容应注意新奇性,实践性和综合性,在"趣"字上下功夫.
（四）改变原有的课堂教学方法,组织生动有趣的实践活动
前苏联教育家苏霍姆林斯基提出:要满足学生的精神需要,必须让学生过着丰富的精神生活.学生在学习活动,体育运动,社会交往和其他方面的活动中,获得丰富的生活体验,情绪体验.
著名心理学家皮亚杰认为,儿童的发展是在与环境相互作用的过程中实现的..皮亚杰主张组织学生从事各种形式活动,使学生主体与外部环境客体发生积极作用,通过思维过程的同化,顺应,不断丰富认识结构,发展智力.
开展活动,目的是让所有的学生都行动起来,如"数学知识调查活动","故事会","数学园地设计"等,人人带着任务参加,从筹备策划到具体实施,从查找资料到总结成果,从头至尾参与,能得到全面锻炼.有一次,趣味小组在年级里举行"有问必答"活动,搜集和编辑趣味题,发信给外班同学请求答复.同时自己也准备回答别人的问题.在有问必答活动中学生学会查资料,学会编题,学会写信和发信.各方面能力都得到提高.
开展活动,可以使客观事物在学生的头脑中产生感觉形象,并依赖感知觉进行思维,形成抽象概念,使学生认识和理解客观世物,同时学生在活动中得到自我表现和发展的机会.因此,组织兴趣小组要在"动"字上下功夫.
开展活动,可以使客观事物在学生的头脑中产生感觉形象,并依赖感知觉进行思维,形成抽象概念,使学生认识和理解客观世物,同时学生在活动中得到自我表现和发展的机会.因此,组织兴趣小组要在"动"字上下功夫.
学习工作总结11
4月5号带着兴奋和期待我们踏上前往孝感的汽车，经过2个多小时的奔波我们于中午11：00抵达目的地，下午潘经理带我们到住宿的地方，我们忐忑的心开始安定下来，因为住宿条件比我们想象中的好很多倍。这里有热水有电视还有网线。
4月6号的第一个早会让我精神倍加，态度决定一切，一切在于行动，市场问题，我的责任，招之能战，战之能胜，销售精英，非我莫属，的口号，既涵盖了公司的要求，也表明了我们不断进取的决心。
随后在胡师傅（胡新滨）的指导和带领下我在西区市场了解和熟悉公司的423以及业务员的日常工作。在这段日子里，我主要负责整理排面，清理灰尘，张贴价格签和兑奖帖。胡大哥经常告诉我每个店主的喜好，每个店的销售能力。我知道这一切都是他在这几年里面努力的结果。在这里我发现每个商店每个餐饮店都有我们公司的产品，在这里我体会到了作为一个劲牌人的骄傲。虽然胡大哥走了，但我还是想对他说声谢谢。
4月26号开始换岗，我开始了下乡的生涯。下乡我主要负责搬货送货，谈单这样的大事是师傅的，我看看就行。毫无疑问代师傅（代勇华）是一位很优秀的师傅。第一天我就见识了他怎样说服店主把我们的产品摆在最好的位置，又是怎样说服店主把28元的520劲酒调到34元的，还有他是如何向店主推销我们的枫林清香的……在这里我看到了城乡人差别，我看到了城乡价格的差异，也了解到了城乡产品动销的差异。跟代师傅一起，我体会到了一种做弟弟的感觉。
5月16号到5月17号，是我实习来最辛苦的两天，不是因为做的事辛苦，而是说的话最多，工作的时间最长，受到的拒绝最多。这两天我跟着向经理和潘经理一起到孝昌县市场，做毛铺纯谷酒和参茸劲酒的推广以及市场氛围的建设。11点多到孝昌，我们便马不停蹄的准备物品在简朴田园寨做参茸劲酒的推广，虽然吃了很多闭门羹，虽然两个小时只推销了一瓶248ml参茸劲酒，但至少我努力的在每个餐桌上宣传我们的产品。下午在县城做纯谷酒和枫林清香的氛围布置，晚上在小排档做毛铺纯谷酒的免费品尝活动。这里的人虽然多，虽然是赠饮，但工作依旧不是很好开展，有喜也有泪。第二天，6点钟我们去赶集，依旧是做纯谷酒的推广，摆好台，我和田姐开始拿着酒一家家早点店的跑，一个个的给人品尝，让我们欣慰的是，大家对我们的纯谷酒的认同感还是很高的。中午我们一行开始了氛围布置，KT板、张贴画、转筒画，每一张都不能浪费而且要把把每一样东西放在最合适的位置，这是向经理用行动告诉我的。想象之前我们在市区布置氛围的时候，突然觉得我们就是为了贴完所有的东西而做的事。没有考虑成本和回报，没有想到广告的持久性。
在这两个月的实习期间，曾2次跟刘姐（刘洪武）一起布置柬埔寨以及样板街的氛围。因为这几次主要是挂中国结，因为它的漂亮和大气，所以整体布置的效果非常的好。还有5次和杨勇、陈建生以及彭冲一起开展枫林清香的推广，因为有他们的陪伴所以我并不感到孤独。
市场问题及建议
除了小劲酒之外其他的品种的市场占有率依然不高尤其是枫林清香
不管是在市区还是在乡镇，小劲酒的覆盖率已经达到百分之百，但258、520、500单瓶和礼盒、纯谷酒还有参茸劲酒，的覆盖率明显的不足。未来公司的重点将是中高端产品，所以我们要从现在开始进一步提升各品种的覆盖率。
孝感地区的广告宣传有待加强
在店招这一块稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐饮这一块，我们可以借鉴王老吉的，他们的氛围做得相当好。在现在这个社会广告效应对人们的认识产生了重大的影响，我们不能轻视。而且我们手上有KT板、宣传画、转筒画、中国结还有牙签筒和酒水牌，我们可以利用断货或者是销售淡季集中做一下市场氛围的布置，做好产品的宣传，为旺季销售做好铺垫。
毛铺纯谷酒大瓶盖的兑奖知晓度有待提高，瓶盖的设计急需改进
纯谷酒的因为瓶身未对兑奖问题做任何的说明，这无形中增大了我们的工作量和工作难度。我们市场做好的兑奖贴虽然可以一定程度上提高消费者的认识，但还需要我们业务员给终端做好解释工作，5个瓶盖兑6瓶酒，免得终端老板不知道，会嫌兑奖麻烦而不去做。另外，开瓶之前，我们可以从外面看到瓶内字样，从而知晓中奖与否。公司有必要改进瓶身及瓶盖的设计。
枫林清香的推广需要加强并坚持做下去
新品上市必然会遇到很大的阻力。通过几次铺市和几次枫林清香的推广，虽然在一定程度上促进了枫林的销售，但这还是远远不够的，我们要继续开展各种促销活动，使更多的消费者认识、接受并喜爱枫林。
县级市场毛铺纯谷酒有必要继续推广
在孝昌市场的那两天，我发现市场上毛铺纯谷酒的占有率远没有市区这么大，销量也没市区这么好，但通过我们的赠饮活动，消费者对他的价位和品质反响还蛮好的，所以纯谷酒在县级市场还是有很大的发展空间，而且作为一款成熟的产品，宣传和推广的难度也不会太大。
县级市场主管及业务员要加强管理和培训
在县级市场主管开会和市场实习这几天，我明显感觉到县级市场主管的懒散和随意，以及县级业务员的业务能力不强。这需要公司加强管理和培训，以便提高整个团队的办事效率。
可以适当的给予业务员更多的奖励
业务员的积极性很大程度上受到其奖励的影响，他们做的事还是很辛苦的，而公司更多的是罚，这无形中助长了业务员的怨气，如果变罚为赏，这将更好的激励大家去开发新网点，投入更多的时间以积极的心态投入到工作中。
加强价格调控
在市场实习这两个月，我们看到，市场上部分产品的价格没有按照公司的知道价格来定价。如125ml的劲酒有卖8块的也有卖10块的，258ml的劲酒从16块到18块不等，520ml的居然有30的还有38的，而乡镇部分超市的125ml的纯谷酒是3块。价格的稳定，有利于市场的良性竞争，有利于赢得消费者对公司规范性的认可，但是价格的稳定不是一朝一夕的事，需要我们业务员长期的努力和坚持。
样板街的建设和维护可以长期坚持
在孝感实习着两个月，我们也经常去样板街做氛围建设和摆台成列工作，在白酒销售的淡季，我们各样板店的销量有增无减，这说明我们样板街的建设是成功有效的。我认为，样板店、样板街我们可以长期做下去，一年建设几条样板街，用不到几年，大街小巷都会是我们劲牌公司的名片，这对公司品牌的宣传和产品的销售将起到非常好的效果。
实习心得
为期两个月左右的市场实习即结束，这是让我进步和成长的两个月。在这并不漫长的日子里我对我们的产品有了更深刻的认识，对我们的市场也有初步的了解。
从第一天到市场的紧张而吐词不清到后来面对陌生的店主侃侃而谈；从面对消费者的胆怯无语到后来的独当一面；从之前的粗心浮躁到后来的沉着稳重；从单纯跟班观看到后来的全心投入……我们每个人都有着自己不同的收获。的确，在这两个月的市场实习中我们收获的不仅仅是个人业务能力的增长，更重要的是对公司的忠诚，对团队的热爱。
我们虽然经过暴雨的洗礼，烈日的炙烤；但是没有一个人中途退缩；虽然活动推广时经常受到冷眼吃过闭门羹，但坚持始终是我们不变的节奏。
分到孝感实习我感到非常的幸运，因为这里让我感到了家的温暖，这里让我学会了进步懂得了成长。感谢向经理、陈总、潘经理、杨主管以及各位师傅给我们的照顾和帮助。因为实习的时间太短没来得及跟刘姐（刘洪武）跑AB类餐饮，没机会跟周姐（周婷）和张哥（张海兵）一起维护样板街，没有跟周姐（周国华）去大商超见见世面。但在你们身上，我学会认真，学会了忍耐，也学会了坚持。谢谢杨勇、陈建生还有彭冲，因为有你们的陪伴所以我不孤单。我是一个不会表达感情的人，再此只能简简单单的说声谢谢，谢谢你们伴我成长，陪我进步。
学习工作总结12
20xx年，我市新型农民学习任务10880人，其中农社区劳动力转移学习阳光工程学习任务20xx人；农业专业技术学习任务6880人；农民科技带头学习任务1500人 ；农民创业学习500人（由市农委直接组织实施）。
一、新型农民学习任务完成情况
今年，截止6月底，全部完成学习任务。其中，在市委党校集中学习20期，在镇、社区就近集中学习26期，按照项目要求，每期学习3—4天，已总学习10380人，占总任务100%（不含市组织的创业学习500人）。其中学习阳光工程学习20xx人，占任务的100%；农业专业技术学习6880人，占任务的100%；对参加农业专业技术和阳光工程学习的学员发放物化技术补贴人均50—150元，开展技术领导4次以上，按照任务要求已完成现场领导100%；农民科技带头学习项目已对100名技术领导员开展集中学习5天，对1400个带头户和辐射户学习领导4—6次，按照任务要求已完成100%，同时发放叶面肥带头户每人50袋、辐射户每人20袋。已累计支出资金近430余万元，已申请财政下拨到各学习基地补助资金435.76万元，应补资金全部到位，不含创业学习。
二、新型农民学习工作措施。
（一）加大领导，明确职责。市农委创和平型农民学习工作领导小组，葛月光主任任组长，农委班子成员为领导小组成员，领导小组下设办公室，市农委工会主席、党组成员徐华详细分管并兼任办公室主任。学习基地主要负责人要亲自抓，明确专人详细抓。同时明确办公室的主要职责：组织项目申报，组织招标确定学习基地并签订合同，制定实施方案 ，安排学习工作，对学习工作进行日常管理，开展项目检查、督导、验收，对学习基地进行考核，总结汇报有关数据、材料，每月组织召开例会等。学习基地的主要职责：要制定实在可行的实施方案并上报；签订并履行合同；选聘学习教师并保持相对稳定；公开遴选受训学员；标准学习和领导；开展跟踪回访服务；创立学习台账；填报各类报表；总结上报典范材料，留存学习过程文字记录及影像材料；提交实施情况总结和验收申请报告；按规定要求使用学习补助资金，创立资金使用明细账。
（二）公开招标，确定学习基地。通过发布招标公告，公开公平公正考核，确定市农业技术推广中心、市农广校、市畜牧兽医发展中心、市农机事业发展中心、市菜蓝子工作办公室、市水产管理站、市和平高级职业中学、市和平中学成教部、市禾兴蔬菜专业合作社等9个单位为农业专业技术学习项目学习基地；市农广校、市涡北高级职业中学、市农机成人中专学校等3个单位为阳光工程项目学习基地；市农广校为农民科技带头项目学习基地；和平职高为农民创业学习项目学习基地（市农委招标认定）。
（三）加大制度创立。除创立并改动项目法人责任制、台账制度、公示制度、管培分离制度、月报告制、资金使用管理制度、检查验收制度以外。重要创立了三项制度：
一是第一堂课制度。学习基地每期学习班开班，须提早1-2天向办公室报告，并提供开班计划等有关材料。办公室方案有关人员到学习班上第一堂课，宣讲相关政策，检查农民参训情况，听取学员意见和建议等。凡开班不上报者，其学习情况不予认可。
二是百分之百电话回访制度。学习基地对已学习的学员必须进行100%电话回访 ，回访情况登记表每季度末上报办公室，办公室根据学习基地的月报台账和电话回访情况登记表进行再回访。同时，办公室采用随机抽查，暗访等方法不按时进行检查，发现难题立即整改，确保参训学员联络畅通，政策知晓，满意度增强，帮助度进步。学习基地电话回访情况登记表经本单位负责人和具办人签字盖单位公章后，于每季度末上报市农委新型农民学习办公室。
三是例会调度制度。每月20日为全市新型农民学习民生工程例会日，原则上各学习基地分管领导和举办人参加，遇节假日不后延。主要议程为调度工作、交换意见、审核台账等上报材料，安排下步工作。没有特殊情况，20日上午9点按时开会，迟到者罚款100元，无辜缺席者罚款200元，并限时补会。
（四）加强学习质量
1、周密计划，标准办班。每期开班，都必须上报学习计划，制定学习指南，明确学习时间、地点、参加人员、授课教师、学习内容、作息时间。虽然学习时间较短，但却按照长训班管理，标准化、标准化办班。每人发教材2-3本，水笔一支，笔记一本，严格执行教学计划，实行开班动员，结业总结，并检查学员笔记，进行全员考试。
2、严明学习纪律，保证学习质量。对参训学员登记登记，印发学员证，学员本人凭证进班，定位入座。树立点名制、缺席补课或取消制，保鄣学时。树立奖惩制，每期学习班都评出10%左右的优秀学员，由市新型农民学习办公室颁发荣誉证书和奖品，对不守信用，无故缺席2次的学员，取消学习资格，并列入农委“黑名单”，两年内不方案其学习，不向其提供技术帮助。保证了学习质量。
3、创新学习模式，加强学习成果。为进步学员学习兴趣，加强学习成果，在教学方法上采用“六个结合”。
一是本地老师与省级专家授课相结合；
二是严肃教学与快乐学习相结合。每期都利用1-2个小时，采用有奖答题式、师生互动式、讨论交换式，有时利用晚上穿插少量的文娱活动，引导学员学习，帮忙学员消化领会，使学员在放松了身心的同时，又加深了对所学知识的理解和记忆；
三是理论教学与理论操作、现场观摩相结合。如，依托3月22日在党校开幕的皖北（和平）第六届农资产品展交会这个平台，组织学员现场观摩、鉴别，大力学习农药、化肥、种子方面的知识，增强识假辨劣才能。再如农机大户学习，每期都要方案半天，选择待建场地，现场展示、操作；
四是口头讲解与物化激励相结合。如对参训的农资从业人员，每人免费发给电子磅秤一台，寓意要秤足数量、秤出质量、要秤出良心、公平交易、秤好经济和社会效益。对农民专业合作社成员每人发了一台喷雾器；对农机大户每人发了一套维修工具等；
五是集中大班学习与分散小班学习相形结合。对于学员分散范围广的专业，则在党校集中学习，每期学习都在300人以上。对于学员相对集中的专业则到镇进社区就近学习，每期50-100人，同时利用社区镇广播，现场直播，扩大了学习成果，如农机学校等；
六是集中学习与现场领导相结合。教师包保到片，领导到人，通过进社区入户、电话、短信等形式开展学习领导。 已向受训学员发送农技短信3条，2万人次。
（五）加大政策宣讲力度。
一是会议宣讲，市召开了启动会、再动员会宣讲学习政策、学习要求；
二是利用和平电视台、广播电台、和平农业信息网公开学习项目、学习对象、学习补助、学习基地、学习时间、监督电话等信息；
三是印发和平市新型农民学习领导小组办公室《致全市农民朋友的一封信》10万份、印发《新型农民学习工作简报》9期；
四是开班典礼上第一堂课，宣讲政策，在学习现场悬挂会标、宣讲条幅、制作宣讲图板等。五是上报工作情况、典范措施并在农业网站、报纸等媒体上发表总计27篇。
（六）改动档案管理。在做好集中学习和现场服务的同时，对学习中的各类材料都加大管理，创立了学习台帐，留存了实施过程中所形成的文字、影像材料，分类整理，确保标准、改动。
三、新型农民学习工作成效
通过学习，进步农民科技文化素质，增强农民就业和创业才能，加快农业转型升级，促进农业增产、农业农民增收和农社区可持续发展。新型农民学习民生工程达到上级满意，农民满意，小麦生产连续八年获得了丰收，小麦高产攻关活动连续三年获全省第一名，20xx年被评为全省小麦生产千斤市，粮食丰产科技工程连续2年被评为先进课题组。粮食生产连续多年荣获全国粮食生产先进市，全省粮食生产“三大行动”先进市。以小麦生产为例：从20xx年至20xx年，带头户小麦平均单产分别为440.8、485.8、526、524.5、533.6、556.3、566.5公斤，全市小麦平均单产分别为386.2、397、425、458、461、469、508.4公斤。
四、存在难题
部分农民电话号码更换，上级检查、电话抽查有时联络不通，影响检查成果。
五、20xx年工作计划
20xx年计划学习农民13000人。主要措施：
一是继续开展领导服务工作，随时无偿给农民提供咨询服务。
二是继续加大政策宣讲，全部进步农民对民生工程政策的知晓率。三是加强工作监管，全部进行实施情况检查和电话回访。
四是认真系统整理，改动档案材料。
五是创立信息反馈机制，各学习机构实行工作人员包保到每个学员，做到电话号码变动随时向上反馈，立即更正信息。
六是严格检查验收、总结考评。
学习工作总结13
今年即将过去了，作为车间技术人员的我，在车间领导和同志们关心和支持下，通过努力工作，为企业做出了应有贡献。在过去一年中，我在工作和生活中高标准应求自己，做了很多工作，现将一年来工作做以下个人鉴定:
一、过去一年的工作中，在很多前辈的关心帮助下，不管是技术方面还是质检与管理，使我工作上有了很大的进步，当然成绩已经成为过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好;以前从书本上学到“科学的东西来不得半点虚伪和骄傲”.
技术含量较高，这就要求我对待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏实、严谨的态度对待工作，不懂的东西要善于学习，已懂的东西更要精益求精，因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位.一切工作过程中，技术和质检工作贯穿始终，在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性。
二、在平时工作中，首先做好日常工作，我与车间其他技术员既有分工又有合作，坚持经常和其他技术员进行工作交流，充分发扬珉主，杜绝独断专行，统一思想统一步骤，从而圆满完成车间各项生产任务。
三、每月将车间生产情况进行一次总结，及时将总结上交到技术处;将车间主材消耗进行总结，及时上交计划处。做好统计技术分析工作，将车间生产中出现异常情况，进行分析采取纠正措施，写出纠正措施报告。
四、由于五长丝车间长期纺木桨，导丝轮废丝多，可纺性差，我经常和原液车间技术员沟通，反映车间可纺性情况，并与职能处室技术员多联系沟通，希望能够改变桨粕配比来提高可纺性，今年企业采取了使用多种桨粕混用办法，大大提高了可纺性。
总之，在今后的工作与学习当中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，努力提高自身素质与业务水平，以适应时代和公司的发展，与公司共同进步、共同成长。
学习工作总结14
XX年对中国来说真的是极不平凡的一年，年初的雪灾和5月的大地震都是历史上罕见的大灾难，但是坚强的中国人是冻不坏，震不倒的。8月份的奥运，我们一样拥有火热的激情迎接这场盛会的到来。真是一个火热的夏天，火热的中国。
教师这个职业还是让很多人羡慕的，因为有一个较长的暑假可以休息，对于我来说，两个月的时间，可以做很多很多的事情。包括学习一些自己想学而平常因为上班没时间学的东西。可以很长时间的做一样东西，而不用去想着几点要上课。平常，改一段代码，通常想了很久才理出思路，正动手实施到一半就要去上课了，结果两三节课上完，再坐到电脑前就什么都记不起来了。现在不一样了，教育局让老师购买笔记本的政策对我来说是很英明的。有了自己的电脑，就可以自己想什么时候做就什么时候做，想做多久就做都久，还不会有人来打扰。想起XX年刚到岱初的时候，我从8月1号到9月1号，花了一个月的时间，每天早上8点到晚上9点坐在那个闷热的办公室里，从最初的asp网站开始学习，一点一点把网站的雏形建立起来。又是想学flash还想学photoshop,coreldraw,dreamweaver等等。经过两年的努力，终于掌握了这些软件的羁绊制作技巧。并且在XX年初开始接触了和sqlXX。动易的sitefactorycms还是很好用的。暑假期间，自己家里有了笔记本电脑，装了宽带。学习和工
工作起来就很方便了，不用每天冒着太阳来来回回往学校跑。
其实很早就在思考，学校的网站到底要怎么做。一直都想做一套比较经典的模板，但都因为网站内容的不确定最后半途而废。学校的网站到底要展示什么内容？有哪些人会来浏览和使用，这都是问题。学校其实并没提出什么具体要求，两年来都是我做成什么样就是什么样。教育局更没有要求了。网站做起来，光栏目的设置就够伤脑筋的。参考了很多学校的网站，再结合我们学校的实际情况，发现了以下问题：
第一，学校网站一般都有关于学校介绍的栏目，包括学校的历史和师资力量。
第二，都设有一个栏目专门展示学校里的活动和他大事，且多叫做校园新闻
第三，大多数都有学生频道，展示学生才艺和取得的成绩。这个学生要求能够经常上网，或者由班主任以及任课教师整理和发布。对我们学校来说，无论是学生还是老师，都有点困难。
第四，有一定的教学资源，包括课件、试题。其实起初我也跟学校领导提过，我们每个教室里都有多媒体教学设备，而且规定了教师上多媒体课必须登记。最好改成，把上过课的课件和平常打印过的练习题和测试试卷上传到网站上建立一套教学用的资源库。但是事实上多媒体的使用统计也是不了了之，至于老师自己印发的习题
，更是无法统计。个人觉得，对于学校来说，无论是为了提高教学质量还是节省、合理利用资源，都应该精简习题和建立课件资源库。只不过大家平常都忙着上课，习题找一点做一点，做一点就丢一点。老师不整理，学生更不会去总结。估计其他学校也差不多，还没看到哪个学校有自己整套的资源库。倒是一些专门的教育网站有一些，但是也不是开放使用的，而且收费还不便宜。在google上搜索舟山市的中考试题，几乎是找不到整套的。而且即使有几份试卷，也都是XX年以前的。google里搜出来的还都不是舟山地区的教育网站和学校网站上的。
第五，大多数学校网站都重展示轻研究。新闻很多，但是教育科研方面的内容很少。精简习题和课件制作是一种研究，很多教师都在研究教育教学方法，德育、教学思想等等。但大多都是以论文的形式。其实方法不是闭门造车想出来的。比如，某节课，某老师来了灵感，对一个教学内容采用了新的教学方法。于是他可以把这个过程和方法写下来，在网站上让其他老师和学生都参与讨论，我觉得要想使教学水平和教学效果的提高这样做比写篇论文拿个奖应该好得多。很多的教学理论都是以纸质书的形式一次只能一个人阅读，如果一个人读完了把感受写下来，其他人也去读读这本书，然后大家以论坛的方式讨论一下，收益一定会比自己读几遍还要多。而且网上讨论还可以保留讨论过程，方便日后查阅。
第六，网站应该有学校和家长、老师和学生交流的地方。一般学校都开设了一个栏目。尽管访问留言的大都不是学生家长。
综合了上述情况，我觉得学校网站的主要内容还是得以学校的基本工作为主。这包括各个部门的工作日志，我把这定为“校务公开”。展示的是每个部门（从校长室到每个教师）的工作档案，记录学校里每个部门和教师所做过的工作和取得的业绩。这有点类似我们学校在做的“教师成长档案袋”。只不过纸质的档案袋每个教师都只做好自己的，却看不到人家的。放到网上以后，大家可以互相参考，甚至互相促进。年度考评互相打分的时候也有椐可依。甚至教育局在考核学校、考评校长的时候也可以以此作为参考。这些工作平常做一点就记一点，比起平常不记，到了年底赶工似的手写来，既提高了效率又节省了资源，而且便于修改。
再次就是资源库的建立。作为教育教学为主的学校，应该要有一整套的教学资源。课件，每上一次课就要根据实际情况在做好教学反思的同时进行修改。习题要经常进行整理以避免重复，同时还应针对知识点把习题进行归类。只有总结才会有提高。老师做好了，学生才会
照着做，考试成绩才会提高。
从这两大块内容出发，慢慢提高网站的使用率和访问率，再开发其他内容。这是我对学校网站建设思路的重新规划。奥运期间，很多的新闻网站都是一片中国红，忽然觉得这个颜色原来是这么漂亮，加上精致的祥云图案。可以说是高贵而又时尚。于是，在差不多20天的思路整理之后，决定动手。动手之前去了动易的模板中心，发现刚好有人设计出了一套奥运版的网页。只不过他设计的是新闻类的。很多图片都是奥运新闻有关的。于是下载下来，字笔记本上安装好数据库和iis，一个新的网站就建立了。接下来就是到处去找素材和重新组合设计页面，因为首页是网页设计的开始，为了保证思路读中断，首页的设计花了一个下午和一通宵。几乎是一气呵成。后来每天做一点，终于把后面的页面图片重新做了设计。好在奥运有关的祥云和红色都比较经典，学习起来内容多，素材也多。比较难的是许多xsl的标签的修改，因为栏目id有变更，版块也需要调整，原来的有些标签还不能用。所以这个过程不是很顺利。暂时性的自己修改套用了很多标签。日后若是有更好的，还是要采用好一点的。
接下来，最主要的就是鼓动老师们总结自己的工作建立档案，把课件和习题稍做整理。难度不小啊……谁有心思做这个呢？
原来那么上课上了那么多年了，要改变估计不是那么容易的吧……
不管怎么样，加油！
学习工作总结15
在工作实践中，振奋精神、焕发激情，不回避困难，钻研业务，认真学习《公务员法》等相关法规，以及组工知识和干部政策，把握精神实质，严格落实，尽职尽责，努力做到高质高效。在平时的工作中，讲大局、讲团结、讲合作，牢固树立维护大局，服从大局的观念，一切从大局出发，求同存异，“和而不同”，搞好团结，凝聚力量，心往一处想，劲往一处使，通过加强上下、左右、内部的沟通，取得大家对工作的支持。工作、学习和生活中，我将牢记“共产党员”这一光荣称号，严格按照上级组织的安排，努力学习，不断进取，立足本职，做好工作，不辱“共产党员”这一光荣称号。在自己岗位上，坚定理想信念，勤奋扎实工作，恪尽职守，努力创造一流的工作业绩。
一、坚持学习，不断提高政治素养。
坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习贯彻党的精神，进一步增强责任感、使命感，牢固树立共产主义理想信念。在日常的工作、学习中，勤于学习，善于积累，努力提高服务工作的本领。同时，多向老同志学习，向身边的优秀党员学习，不断在实践中充实自己，锻炼自己，提高自己。
二、勤于实践，不断提高业务能力。
根据工作实际需要，认真学习公务员法及相关政策规章，于实践中向问题学习，向困难学习，积累工作经验和改进工作方法，做到融会贯通，学以致用。在日常的工作实践中，积极向上，开阔心胸，主动配合同事之间、部门之间的工作，不讲条件;遵纪守法，团结同志，发挥党员的先锋模范作用。
三、积极主动，扎实做好本职工作。
端正态度，不推诿、不叫累，无论是什么工作，都力求做到准确无误。分清轻重缓急，合理安排,保质保量的完成领导交办的各项工作。作为一名组工干部，时刻不忘组织的信任，勤勤恳恳的工作，认认真真的遵守各项组强工作的规章制度，积极踏实的做好日常业务和领导交办工作。同时，在工作实践中，政治坚定、公道正派、务实求真、事争一流，始终保持较强的事业心和责任心。
总之，我会一如既往的踏实工作，时时处处严格要求自己，自觉维护良好的组工干部形象，尽职尽责地完成各项任务。按照组工干部的标准严格要求自己，牢记宗旨、踏实工作,用自己的实际行动来体现党员的先进性。
